据海关统计，今年前5个月，我国外贸进出口总值16.77万亿元人民币，同比增长4.7%，其中出口9.62万亿元，同比增长8.1%；进口7.15万亿元，同比增长0.5%。

对外贸人来说，2023年是市场变化、技术变革的元年。上半年外贸行业平稳开局之外，新环境之下行业变化也持续迭代。

数据显示，今年前5个月，东盟继续为我国大贸易伙伴，进出口2.59万亿元，同比增长9.9%，占我国外贸总值的15.4%。对欧盟进出口2.28万亿元，同比增长3.6%。同期，对“一带一路”沿线国家进出口5.78万亿元，同比增长13.2%，其中对哈萨克斯坦等中亚五国增长44%。对RCEP其他成员国进出口5.11万亿元，同比增长4.5%。

多样外贸进出口变化中，各个企业的玩法也在悄然改变。

近年来，B类跨境直播飞速发展。相关平台数据显示，今年5月份B类跨境直播整体买家观看人数**了186%，日均场次也是双位数的**。疫情期间，许多采购行为“被迫线上化”，间接加速了外贸采购线上化进程。

B类直播的核心竞争力是“实时在线”“咨询”。商家**直播效能的前提是**直播中工位接待能力。与C端直播不同，B端直播更像是一个线下展会。

深圳脉威时代科技有限公司营销总监吴昕和向21世纪经济报道记者表示：“B端和C端直播节奏是不一样的，C端直播播三四个小时不能停，要不停地去介绍产品和促销，B端的直播假设人不多的时候，节奏可以慢一些，比如有客户进来直播间的时候，可以了解客户的产品和渠道，就像线下展会一样，先收了名片，再介绍产品，进行批量转粉。与C端不同的是，B端直播目的是要拿到客户的联系方式，然后深度地了解客户和评估客户的需求，针对客户进行一系列的解决方案。”

面对竞争激烈的外贸市场，B类直播需要商家拥有的工位的接待能力。阿里巴巴国际站跨境直播业务负责人刘进洋表示，工位接待的核心是常态化，“一个是真人在线，另外是实时的互动。如何吸引商家进行持续沟通很关键，一方面是英语能力，另一方面是要有将核心信息透露给商家的能力。”B类海外直播对于主播的要求十分高。

直播的顺利进行需要整个公司共同协作。B类直播的现场场景是一个闭环，直播间表面上是一个人在直播，背后是整个公司在配合。吴昕和表示，“直播的背后是一整套的打法，首先是公司的选品，老板、采购、业务、运营、生产、选品分析会需要有比较好的转化，其次是**运营，有老客户的资源，有新客户，还有比如老业务播老客户，新业务播新客户，这是包括工厂运营、业务、老板等整个团队的战斗。”