广东踏信冷链物流有限公司与物流有限公司是一家集普货,冷藏冷冻的物流公司，是一家专业从事跨省市公路货物运输和仓储的服务性企业。公司实力雄厚，拥有多年的营运经验。公司在仓储部现拥有5000平方米仓库，冷藏冷冻仓库1000平方，仓储能力达5000余吨。设有多个和储运网点，自备货运车辆30余辆（5T-30T），网络合同车100辆，另有多辆危险品车辆，备有市区通行证可随时为您提供市内短驳，零担快运业务，设有标准市内仓库备有各类铲车等装卸设备。公司在全国部分城市与近百家物流公司建立了长期可靠的联运关系。实现了物流配送的一站式服务，在解决货物快速分流的同时，也为客户提供门到门配送服务。为了促进市场竞争能力、强化公司管理和提升企业形象，不断的学习前沿物流模式优化企业管理资源。多年来，公司很多员工都经过现代化物流理论与运营的培训，并且长期从事车辆调度和运输管理业务，熟悉物流市场运作规律，积累了丰富的物流操作经验。以诚信、热情、优质的工作为各大企业服务，与多家国内知名企业建立了稳定的合作关系，公司业绩蒸蒸日上!

  年前武汉疫情暴发，武汉红十字会因防疫物资分配不及时而引起舆论争议。集团总部位于武汉的九州通随即协助武汉红十字会调配物资，短短一天内就在国博仓库中搭建九州云仓系统，将进库到发货时长缩减至两小时。

    九州通因此广受社会赞誉。这家成立于1999年的医药企业，是中国医药流通领域*大的民营企业，也是中国第四大医药流通企业。九州通医药集团股份有限公司副董事长刘兆年在接受搜狐财经**访谈时表示，物流体系是九州通的立足于行业的一大核心优势。通过九州通的九州云仓系统，管理捐赠物资并非难事。

    得益于疫情期间防疫物资和药品的销量增长，九州通上半年实现净利润超50%以上增长。除此之外，刘兆年称，国家在疫情期间出台了不少惠企政策，有效减轻了企业负担，对九州通业绩增长亦形成支撑。

    目前九州通仍以流通业务为主。2014年-2018年九州通的收入结构显示，医药批发及相关业务收入占其总营收的95%以上。但流通业务具有毛利率低、存货周转快和负债率高的特征。刘兆年介绍称，近年来，九州通也开始智能化转型。九州通于近年构架“FBBC”的业务模式，试图整合集团电商技术团队，打通B2B、B2C和O2O业务，并完善智能健康服务平台，同时为平台核心入驻药店导入处方，通过大数据与业务的无缝集成，促进了九州通业务增长以及向平台的转型。

    医疗体制改革也给医药企业提供了很大的机遇。刘兆年认为，医改的进程客观上将推动医药行业集中度的提升，九州通将继续发挥好原有的供应链优势，并在互联网医疗、中医药等具有前景的领域寻求机遇。

    搜狐财经：今年的疫情严重冲击了诸多行业，作为医药流通龙头企业，又处于疫情中心，九州通又是如何做到上半年净利润实现超50%以上的增长的？

    刘兆年：在疫情期间能够取得这么好的成绩，一开始我们也是没有想到的。主要原因有以下几点。

    首先，在疫情期间，九州通保证了防疫物资和防疫药品的供应，这是疫情期间我们业绩增长不错的原因之一。另外，我们总代总销的业绩不错，到现在为止，我们大概代理了一千多个品种，同时，我们也出口了很多防疫物资，这两项对我们业绩的贡献比较大。

    其次，国家对企业的支持力度加大，出台了很多惠企政策。今年我们的融资成本同比下降了很多，银行给我们的贷款利息与去年相比大概降低了两个点左右。国家也减免了企业的社保负担，这对我们业绩的贡献也是很大的。所以我们今年上半年的净利润增长幅度比较大。

    搜狐财经：在2020年《财富》中国500强排行榜中，九州通排名较去年上升6名。去年九州通营收和净利双双实现稳增长，业绩表现亮眼。你们是如何做到的？

    刘兆年：九州通销售对象主要是以OTC（非处方药）市场和基层医疗机构为主，其中医院业务大概占了23%左右的市场份额。2019年，九州通销售额达到995亿，销售额比上一年同期增长14%以上，净利润也增长超过20%。在同行业中，九州通的增长幅度是比较靠前的。

    原因主要有以下几点。首先，中国的医药分销企业有一万三千多家，数量众多。美国排在前五名的医药分销企业总共占据了85%以上的市场份额。相比之下，中国排在前十位的医药分销企业所占的比例还达不到60%。随着国家医改政策的实施，医药行业相应业务逐渐向大企业集中，行业集中度也在逐步提高。

    第二，九州通从传统的医药配送企业逐渐向医药分销企业转变，总代理、总经销业务使我们的业绩比原来增长的幅度都要快。

    第三，我们的医疗器械业务做得比较好，这块业务的增长幅度较快。2019年，我们的医疗器械业务同比增长接近40%，在行业中排在前列。

    第四，我们不断提升业绩管理和提升市场拓展能力，这是我们各项业务不断发展的基础。

    搜狐财经：相比国企，民企在医药流通行业中的竞争力体现在哪些方面？

    刘兆年：九州通是中国第四大医药流通企业，也是中国*大的民营医药流通企业。医药分销还是一个以国有企业占主导地位的市场，排在我们前三位的医药企业都是国有或国有控股的企业。和国有医药流通企业相比，我认为九州通有以下几个优势：

    第一，九州通的ERP系统是全国统一的。九州通目前在全国31个省会城市、104个地级市都有分公司，这些公司间的ERP系统都是统一的，有利于我们的管控。我们*远的公司在喀什，我没去过喀什，但那里分公司的进销存都是通过集团统一ERP系统进行管理的。

    第二，九州通的物流体系是我们的另一个优势。九州通的物流体系叫九州云仓系统，可实现物流共享。

    借助九州云仓系统，我们可以给上游客户授权密码，客户便可以查询到自己的货物在我们每个公司下的库存情况，以及下游客户的销售情况。另外，在我们各公司之间，也可以相互查询库存，并且库存信息可以实现共享。对于下游的重点客户，我们还可以给他们授权密码，这样他们便可以在看到库存后直接下订单。

    同时，我们还可以提供第三方物流服务，甚至还可以提供第四方物流服务。第四方物流服务指的是：货物不是我们的，库房也不是我们的，但我们可以帮助客户管理库存。总之，物流系统也是我们的优势。

    第三，九州通的财务系统是在全国范围内实现共享的。过去我们旗下每个公司的财务员水平不一样，造成财务核算财务标准不统一，这次我们采用财务共享中心后，一方面加强了财务管控力，保证财务数据的真实完整性，另一方面也对全国公司的财务体系进行管控，大大提高了效率。这样一来，我们可以节省很多财务人员，这是我们九州通和其他友商不一样的地方，也是我们的优势。

    搜狐财经：疫情暴发后，九州通负责武汉市红十字会防控物资仓库的物流管理环节，广受社会称赞。短短一天内，你们是如何从无到有在仓库中建立现代物流系统的？

    刘兆年：疫情发生后，全国各地的社会团体和组织纷纷向武汉捐赠各类防疫物资、药品和生活用品。红十字会尽管是一个常设机构，但它仍缺乏专业人员来管理这些大量的疫情物资。

    后来红十字会将防疫物资委托给我们管理。此次抗疫期间，九州通帮助红十字会管理相应的捐赠物资，靠的是我们的九州云仓系统。利用九州云仓系统，我们成功将大量的捐赠物资分门别类，上传到九州云仓系统中，然后由防疫指挥部来统一进行分配。正是利用了我们的九州云仓系统，才把红十字会的捐赠物资管理得井井有条这对于我们而言，是一件非常简单的事情，但大家认为这是很了不得的事情。

    所谓专业人做专业事，通过九州通的物流体系，我们可以在必要时为社会提供服务。

    搜狐财经：你提到近年来医疗器械业务成为九州通营收增长的重要动力，疫情间对医疗器械产品的需求大增也令公司颇为受益。管理层坚定看好医疗器械业务，是出于什么考虑？

    刘兆年：医疗器械在健康产品销售中所占的比例较大，但在中国，医疗器械在健康产品市场中占的比例很小，药品占据了70%的市场份额。相比之下，欧美国家的健康产品市场上，医疗器械占据了二分之一的市场。所以中国医疗器械市场的潜力还是很大的。

    另外，目前中国的医疗器械行业集中度不高。中国医疗器械经销企业接近50万家，但没有较大的医疗器械经营企业。随着国家医改政策的推进，医疗器械行业的集中度在逐渐提高。为了适应这种需要，九州通在前几年成立了医疗器械集团，也相应地成立了一些子公司，来独立运作医疗器械业务。医疗器械板块目前没有头部企业，所以我们这块业务的增长幅度较快。去年九州通医疗器械板块的销售额是150亿左右，今年我们大概可以突破200亿。

    搜狐财经：九州通日前再度制定了员工持股计划，包括首期员工持股计划和中长期员工持股计划。你认为员工持股计划对九州通发展的作用是什么？

    刘兆年：九州通在上市之初就设定了高管持股计划。到现在为止，我们又实施了三期员工持股计划。10%以上的管理层和核心骨干都享受了不同数额的股权激励计划，这对九州通的发展起到了促进作用。