广州到烟台冷冻配送列表 冷冻运输 服务为先

广东踏信冷链物流自有及长期合作车辆有700余台，其中包括箱式车、超长车、冷藏车等各型车辆。可根据客户产品特点及运输要求提供不同车辆，且所有在踏信合作的车辆均与踏信签有严格的合作合同。具体运作参照《运输业务标准操作程序》2001年3月版的“汽车运输的审核程序”、“公路运输回程车发运管理”及“货物运输安全及风险管理”内容，以及运输联盟方案，能充分保障客户所运货物安全准时到达及回单及时、准确、完整。

在其中，中流砥柱地位，跟大家关系大，影响力大的还是资本团，就是社区电商这个阵营，2021年微信统计数据的3000亿，近的互联网大厂去年的年报和今年季的财报也出来了，应该说数据一个比一个不好看。

3月份的京东京喜拼拼收缩到全国紧紧保留4个市场，就在这个月美团刚刚关闭了西北市场和北京仓库也是个例证。就是互联网大厂电商，仍然要回归到零售的基本面，因此呢，降本、增效、盈利就成为经营当然目标，对于市场范围版图的调整关停并转是个正常的行为，我个人认为这都是正常的现象。

当然啦，具体到个别市场的配套的伙伴们一定高度注意平台的变化变动，提前预防以及防止了经营风险损失。另外一个特点是今年的很多地方性平台重启复苏，特别过去在资本团或者地方团担任过中层干部和高管的伙伴，今年重新起盘的比比皆是。因为实际交过学费，因此呢，这次出手呢，整个出售动作还是比较惊艳。

证明什么呢？团购会上瘾，叫一入团购误终身呐！

至于如何和资本团打交道？如何和地方团打交道？这是个相对比较的问题，也只能放在以后有机会给大家分享。我特别强调一点呢，与大家想象相反，这个资本团卖的东西，相对真是比较便宜，而地方平台呢，往往是价值定位，做的是中高端人群，卖的贵重东西。如果我们对这个赛道各个阵营的特点呢，没有明确的认知的话，恐怕要犯大错误的，而且要交大学费的。

与资本团整个巨头之间的此消彼长，相信大家在大媒体上也不断的见到信息，目前的美团优选和多多买菜是阵营，阿里淘菜菜和兴盛优选是第二阵营。他们2022年的目标，就是减损与盈利；与去年不同，去年就是规模和速度。因为资本平台的要求和目标发生了变化，所以对配套的合作伙伴要求也不一样，这个我们一定要明白，做到与时俱进。

第五部分，我们讲一下行业趋势

可以这么说，经过2015年的萌芽，2017年的元年和2020年的小高潮，那么，2022年，整个进入了一个调整年。

但有一点是事实，整个赛道基础设施俨然已成。在去年12份西安大会场，我曾经提出一个观点，社区团购赛道大的矛盾是平台和团长之间的阶层矛盾；社区团购行业大的不确定性在于国家政策的执法尺度的松严平衡。那么现在看来啊，基本上可以断定，不管选手如何表现，那么，这个赛道已经不成问题。有可能有小伙伴问这个平台怎么着？那个平台怎么着？

我这里下一个结论就是即使所有的资本团平台全部关闭了，那么这个赛道仍然会存在，只不过这种需求会被更细颗粒度的地方平台所占领。

当然了，包括和团批组织协同蚂蚁雄兵一样的独立团长，还有补充型的物业团购，近也有同行提出来了一个叫资源商的概念，就是拥有很庞大牛掰的资源也想涉入社区团购，比如中国邮政，供销社，中国烟草，这种国字头的大有来头巨无霸，我们拭目以待吧。

那么，社区团购这个赛道的基础设施到底是指什么呢？

目前公认的数据是200万个社区团购团长，我们对快消品的统一的认知数据是680万个零售网点，那么不到1/3成为团长，而且成为一个基本的职业岗位，这个数据判断是客观的。

这200万个团长，我们按照微信平台200人的规模来说，那么就是覆盖了四亿的消费者人群，这是我判断，大家可以提出不同意见。另外，和资本团配套的社会化的网格仓将近两万个，这是行业的人士告诉我的，应该不会出现什么问题。

总之，以亿为数量级别的用户，以百万级别的团长和以万为级别的网格仓，这构筑了了社区团购商业模式的基础建设设施。至于上游的品牌商和供应商的对他们来说，当然，流量在哪里？它们的生意就在哪里？对于品牌商来说，不管被动和主动，实际上还是参与了。

因为一旦用户有需求，平台总会想办法采购到产品，2022年以后，基本上拒绝、否定、诋毁社区团购的品牌商厂家已经极其罕见了，因为虽然认知有先后，但是呢，他们不会拒绝商机和流量。至于供应商，现在看来在历史上有三波进入的机会。

波机会是2017年兴盛优选起盘的时候，那么更多的是个体户和炒货商的入局；第二波机会是2020年下半年，美团、多多和滴滴入局的时候，基本上各地的品牌dailishang与经销商破身入局；第三波机会是去年9月14号，阿里结束了内部赛马机制，淘菜菜横空出世，发起了对社区团购赛道总进攻，这时候啊，真正供应链的大商进来了，有一个百亿级别洪九果业在全国布局了七八十个生鲜仓。对于普通流通经销商来说吧，2022年去做供应链的大门已经关闭，保留了少部分的窗口，也就是说，后发优势的弊端已经显现。

以上部分吗？我们分别从团长端，平台端，供应链端和品牌商专的进行了逐一的说明，想必诸位伙伴对这个赛道有了一些比较清晰的理解。

后，我们把社区团购这个新零售模式，放在整个的社会零售来进行评价未来。10年到20年，我们会有四个基本的购物场景，那就是逛超市、上淘宝、划团购与玩douyin。

请注意我的用词，线下的实体店一定要逛的，也就是说实体店它的核心的竞争力在于现场体验；而传统电商的目的很明确，买什么就直接搜索；如果说实体店需要一个个逛的话，那么社区团购的小程序需要用手指头一个个划开，从而完成了购买指向和购买使命；那么，以zhibo和快手为核心的这种zhibo电商呢？满足的是用户的潜在需求，他通过主播的方式呢，激发了消费者内在的需求，在多快好省之外，又增加了一个字叫“趣”，就是兴趣的趣。

后，我真诚的祝愿所有的小伙伴们在各自的营销战线上，都能找到自我，激发自我，在后疫情后与后国际化时代，我们一起度过！