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3月20日，橙心优选仓储量贩店1号店举行了盛大开业庆典活动暨开仓仪式。橙心优选仓储量贩店聚焦下沉市场，以区县乡镇市场为核心，打造仓店一体给消费者提供更便捷体验的购物天堂。而此次，橙心优选选址在温州平阳，要打造“橙心优选仓储量贩1号店”。

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01橙心优选试水仓储量贩

橙心优选作为社区团购领头羊之一，已经把“平台预售+门店自提”模式摸透。当然这仅仅是在团购赛道，去年十月橙心优选加入社区生鲜大军，在成都开出“橙心优选超市”，这是滴滴社区团购项目试水线下生鲜门店。有一就有二，橙心这次试水仓储量贩不足为奇。如果说社区生鲜店是补足橙心优选在线下仓储配送能力，将社区服务供给和用户体验形成闭环，那么仓储量贩店就是巨型补给站，既是消费者线上社区团购的仓库，又具备线下仓储式售卖场景、仓储分拣及配送功能的门店。仓店一体化，打造线上线下双场景销售，全方位满足消费者需求。从前期预热、门店sku以及开业都可看出橙心优选这次憋着大招。在前期预热上，橙心优选便使用企业微信在温州本地生活板块宣传，在开业当天转发活动即可现场免费领猕猴桃一箱或者零食大礼包，让市民万分期待。店内商品种类丰富，包含果蔬肉蛋、海鲜水产、米面粮油、乳品酒饮、日化百货、个护清洁，应有尽有。价格亲民，让市民高兴而来，满载而归。在选址上也饱藏奥秘，地处温州平阳鳌江县，位于县城交通枢纽，毗邻龙港市，可以预见橙心优选仓储量贩1号店的到来将会改变整个平阳、龙港等地商业模式。

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02解密仓储量贩

仓储量贩从上世纪山姆超市进入中国起，就被国人广而熟知。仓储会员企业开市客自2019年进入中国就异常火爆，并且已有在中国扩张趋势。中国本土仓储店还要看去年在上海浦东落户盒马X会员店，虽然目前还未知盈利情况如何，但中国仓储会员店印象已经深刻印在所有上海市民脑海里。做仓储量贩并不是一件简单事情，从会员店来看，优势体现在商品研发。

一方面是包装，具有中国特色量贩模式并不能全部像欧美国家采用MAX包装。对于鲜食来说，中国人更加追求新鲜，中量包装可能更适合中国家庭聚餐以及方便后续保存。从现场来看，盒马和橙心都已经做到。

另一方面是产品，盒马会员店增加了诸如烧卖、馄饨、卤味等盒马工坊自有商品。这些商品是寻求与欧美仓储店差异化特点。并且在同行竞争中，要想脱颖而出，必须着重细节差异，才能弯道超车。从目前来看，线下与线上社区团购商品差异还不明显，线下实体店更像是线上商品的“搬运工”。

事实上，盒马在做仓储量贩之前，已经在全世界打造了一百多个盒马村。卢旺达的辣椒、湖北的藕带、临安的核桃、芭提雅的椰汁、伊比利亚的火腿，丰富产品构成了盒马季节性爆品。但是橙心优选显然还未做到，供应链端迟迟没有一点风吹草动，单靠后一公里运输链拉动，再加上无上限广告投入能敌过时间消耗吗？如何突出重围后只能看滴滴内功了。

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03滴滴未来何去何从

如果要跟地里长的，河里游的，天上飞的打交道，必须抓住命脉供应链。不打通供应链，只关注流量就是丢了西瓜捡了芝麻。拼多多创始人黄峥在2021致股东的信里说到：“拼多多从一个纯轻资产的第三方平台开始转重仓储、物流及农货源头开始进行新一轮的投入。其次拼多多会将Costco+Disney的愿景更具象。”拼多多发力越来越猛，十荟团更是打通家电服务，以换代修笼络一大波流量。