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中健云康的创始人杨炎俊就是发现了这样的机会，在2018年入局开始创业。

作为一个拥有15年甲方物流供应链从业经验的老兵，杨炎俊创业之前的职位是，第三方医学检验机构金域医学的物流总监。

决定创业时，杨炎俊的宝宝刚刚满月，他卖了一套房作为启动资金，用他自己的话来说就是，“破釜沉舟的创业”开始了。

尽管前路是一场“不留退路”的冒险，但杨炎俊显然对于未来信心满满——以他的从业观察来看，医药冷链的市场供给远远小于需求，是一个难得的蓝海市场。

彼时，他作为甲方在为公司挑选医药冷链物流供应商时，常常很头疼，因为市面上能看得上的医药冷链供应商屈指可数，“可能也就五六家”，而价格又都比较高，服务的度、服务网络覆盖的地区并不能令人满意。

在供给匮乏的另一边，是急速增长的需求。春江水暖鸭先知，杨炎俊很快发现，金域医学新药临床部门的业务和收入直线上升，他确信，新一轮的医改政策见效了，国内创新药是真的开始“喷发式地增长了”。而他的机会也即将来临——在对标研究了欧美和日本的市场后，杨炎俊确信，中国的冷链医药物流市场还有很大的增长空间。

此后的故事是，中健云康从熟悉的第三方医学检测冷链物流切入，逐渐拓展至IVD、CRO、生物医药领域，把握住了行业发展的机遇。

对于中健云康而言，2019年接下华大基因在河北省的孕妇无创产前基因检测项目，是关键的转折点。

2019年7月，华大基因拿下了河北省孕妇无创产前基因检测服务项目的标的。这是河北省的一个民生项目：为辖区内孕妇在孕期免费提供一次产前基因筛查（或唐氏血清学筛查），当年基因筛查总量约35万例，项目总预算为1.4亿元。

要完成这样一个民生项目，对于冷链物流的要求是，一是在范围上需要覆盖到河北省所有县级市总计200多家医院；二是在时间上，需要保证每家医院在当天基因采样完成后，当天或者次日样本送抵华大基因的河北石家庄实验室。

“但生物样本的物流运输，不是把样本从A地送到B地的简单搬运和送达。”杨炎俊认为当时中标的关键在于，中健云康提供的解决方案，不是基于纯物流的思维，而是真正理解第三方医学检验运输需求的落地方案。“这过程中还有很多需要考虑的，包括如何培训物流人员、整个体系如何流转、信息化系统怎么开发。而在运输的每一个环节，还需要纳入诸多流程细节，诸如拍照上传后台、如何识别样本项目、现场如何交接等等。”而这些恰恰是杨炎俊此多年积累的经验。

用杨炎俊的话来说，华大基因在找物流供应商时遇到的困境，和他当年在甲方时所面临的是一样的。

河北项目之后，很快，华大基因向中健云康抛来了橄榄枝，提供了天使轮的投资，并在次年增资550万元。其后完成了A轮融资和数千万人民币的A+轮融资，资方分别是经纬创投和松禾资本。

物流是一门规模效应显著的生意，随着需求的增加，从更上游来看，包括航空温控集装箱在内的温度敏感型生物材料的转运、配送所需的低温存储领域，也得到了难得的发展机遇。

“包装箱是冷链的核心。”一位长期从事国际冷链运输的货代告诉动脉网，此前，由于冷链需求小、国产包装种类少，医药国际冷链运输中大多使用的是的包装箱，常见的问题是包装箱与产品非定制关系，而造成了“亏方”——也就是包装箱内的体积没有被充分利用。

这两年一个显著的变化是，随着医药冷链需求的增加，国产品牌进入了航空包装箱的赛道。“规格多了，选择空间更大了，成本也就降下来了。”

海尔生物就是一个国产航空温控集装箱的入局先锋。

成立于2005 年的海尔生物，是一家始于低温存储、基于物联网平台转型的生命科学与医疗创新综合解决方案服务商，主营业务包括生物样本库、药品及试剂安全、疫苗安全、血液安全及生命科学实验室相关领域的设备及配套物联网解决方案。

海尔生物的“云芯”超低温冰箱，曾凭借能够实现人、设备、样本双向智能交互、样本管理一键存取等优势，成功中标了丹麦哥本哈根大区所有公立医院400台超低温物联产品集中采购项目，成为了中国医用超低温冷柜出口品牌。

其新颇受关注的布局是，2021年12月，新设子公司青岛鸿鹄航空科技有限公司（下称鸿鹄航空科技），注册资本人民币2700万元，主要从事航空温控租赁业务。