从事农产品贸易的商户几乎全年无休，在走向富裕的道路上奔波，同时也丰富了人们的餐桌。然而，这个群体长期被“融资难”困扰，这已成为整个农业领域的行业短板。

“商户们大多依托市场档口，基本都是个体工商户，收货款早些年是现金形式，闭市后还得去银行柜员机存钱。哪有可供抵押的固定资产？经营财报之类就更不用提了。想贷款，无异于登天。但进口冻肉从源头采购到进入国内，销售周期长，资金需求量大。所以，商户的本钱和周转资金，大都是抵押车子房子去银行贷款的。”刘洁说，“有生意，没钱做”很长一段时间在农产品行业十分普遍。

自2012年正式进入冻品行业后，优合开始探索与银行协同并进发展，致力于以金融活水持续滴灌，帮助银行资金下沉到县、乡的小微客户群体，实现了小微客户资金流动周转的创新突破。

2021年下半年，优合率先通过自主研发的订单管理系统、客户信息管理系统、业资财系统、数据中台、“优冷链”冻品溯源系统等多项IT系统，构建了一个能在生鲜冷链农产品流通领域对商流、物流、信息流、资金流实行全纬度闭环管理的生态系统。该系统与多家银行系统直联，在规范行业操作风险和控制企业经营风险的同时，突破了银行传统融资手段的局限，使银行接受了将流通环节的冻品作为有效抵质押手段，并对品质进行全链条溯源。在帮助下游中小微客户获得低成本贷款资金的同时，也有效协同银行控制了贷款风险。

2022年，优合集团基于这一模式，为近500家中小微客户解决贷款近20亿元，大幅领跑行业。中小微客户手机线上操作，货款“秒贷”，年化资金综合成本比传统渠道降低30%到50%。“这对冻品行业的中小微客户，是一个非常大的突破。”刘洁表示，这得益于乡村振兴和农业农村现代化战略下，国家对农产品和农业领域的高度重视，行业得到更多关注，国家及各地政府相应出台大量支持政策。

冷链变得“聪明”又高效

优合正在让我国冷链产业变得越来越“聪明”、越来越高效、越来越有价值。据苏杰介绍，国内客户若需采购进口冻肉，只需告知品类，优合从源头采购到国内交付能做到一站式服务。

目前，优合正基于农业产业互联网的实践和深圳特色产业与优势领域，开展一系列关于构建全球产业互联网平台体系的探索。如巩固和完善获得中国市场准入的41个肉类输出国、88个水产品输出国、逾百个水果输出国的“进网上链”，确保产业互联网上游环节聚集全球的优势产能。同时，联合主权基金计划以深圳为中心设立专项冷链基础设施基金，构建粤港澳大湾区冷链设施体系，支撑全球产业互联网体系建设。

农产品及生鲜冷链食品产业链是乡村振兴的重要战场。发展农业产业互联网，是驱动全球优势农产品更好地服务中国消费者的重要途径，也是提高和优化全产业链要素生产力的必要手段，更是国内企业参与国际市场竞争、与国际巨头“掰手腕”的制胜妙招。苏杰表示，优合将继续立足深圳，强化科技创新，助力打造农业农村现代化新局面，努力创建乡村振兴和农业农村现代化“深圳样板”，为全面推进乡村振兴、加快建设农业强国作出深圳企业应有的表率。

“我们处在一个充分竞争的行业，要和竞争对手‘抢饭吃’。所以，优合一直是在压力和动力中前行。但多年来我们强烈感受到深圳强大的创新能力、优良的营商环境、高效的政府服务，这是我们扎根深圳的信心和动力。相信通过大家共同努力，一定能在为农业强国国家战略作出贡献的同时，实现企业发展壮大和员工价值的实现、财富的增加。”苏杰表示，自己2月2日受邀参加了市领导出席的中小微企业座谈会，现场感受很不一样。政府助企惠企的诚意和强烈的服务意识，在现场体会得特别真切，心里一直暖暖的，也给了他很多触动。“过去，我们做企业的一般不太去找政府。座谈会后我改变了观念，今后要主动加强与的沟通互动，及时反映诉求，进一步把企业做大做强，带动更多商户发展壮大。”

苏杰希望深圳能率先解决银企保市场共建共享、风险管控及补偿机制等难点，充分释放深圳民营企业在全球市场的潜能。他说，深圳企业具有科技创新、产业运营、管理和营销等优势，市场化经验丰富。希望更多企业发挥优势、发扬特色，为各项国家战略作出更大贡献。