广东踏信冷链物流有限公司与物流有限公司是一家集普货,冷藏冷冻的物流公司，是一家专业从事跨省市公路货物运输和仓储的服务性企业。公司实力雄厚，拥有多年的营运经验。公司在仓储部现拥有5000平方米仓库，冷藏冷冻仓库1000平方，仓储能力达5000余吨。设有多个和储运网点，自备货运车辆30余辆（5T-30T），网络合同车100辆，另有多辆危险品车辆，备有市区通行证可随时为您提供市内短驳，零担快运业务，设有标准市内仓库备有各类铲车等装卸设备。公司在全国部分城市与近百家物流公司建立了长期可靠的联运关系。实现了物流配送的一站式服务，在解决货物快速分流的同时，也为客户提供门到门配送服务。为了促进市场竞争能力、强化公司管理和提升企业形象，不断的学习前沿物流模式优化企业管理资源。多年来，公司很多员工都经过现代化物流理论与运营的培训，并且长期从事车辆调度和运输管理业务，熟悉物流市场运作规律，积累了丰富的物流操作经验。以诚信、热情、优质的工作为各大企业服务，与多家国内知名企业建立了稳定的合作关系，公司业绩蒸蒸日上!

就地理位置与战略意义而言，顺丰控股参与建设的湖北鄂州机场优于京东物流所在的西安航天基地。鄂州机场可覆盖更多东南部发达地区人口，并承担大都市区域"客货双枢纽"任务，未来将有较大的发展机遇。

此外，京东物流的西安基地的主要定位是物流总部、仓储基地、无人航空产业基地，尚未建设枢纽机场，而顺丰参与建设的鄂州机场承担武汉大都市区武汉天河机场+顺丰机场"客货双枢纽"任务，具有重要的物流枢纽战略意义，可获得更多政府相关部门支持，未来发展前景良好。鄂州花湖机场于 7 月 17 日投运，货运首期开通鄂州至深圳、上海 2 条航线，年内将开通大阪、法兰克福国际航线。机场转运枢纽的投运，将提升公司国内时效覆盖及国际空运网络布局，带来更多业务增量。

总体来看顺丰快递业务的时效性优于京东物流。

快递业务中：以北京﹣上海的个人件为例，顺丰时效更快，顺丰“专享急件”，实现全国范围跨省*快 7 小时达，京东物流的*快次日12点前送达。

快运业务中：顺丰整体价格高于京东。相较顺丰，京东物流在仓储及配送、大件物品配送等业务更具优势。顺丰控股一方面结合细分场景、行业差异化需求，持续优化产品体系，提升体验以增强用户粘性，另一方面通过资源投放＋模式变革，提升时效和服务优势，扩大自身竞争壁垒，预计未来顺丰控股在时效快递方面仍具有较强优势。

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4）逆向物流赛道兴起，国内**电商呈现迅猛发展态势

作为商业领域的新业态新模式，**电商迅速崛起成为消费增长新亮点。据网经社数据，预计2022年国内**电商交易规模可达34879亿元，同比增长47.69%。商务部数据显示，2022上半年，网络零售同比增长3.1%，其中**带货增长58.2%，成为消费增长新亮点。根据Quest Mobile的数据，2022年一季度，短视频月活已经突破9.9亿人，占手机网民整体规模的比例超过95%。考虑到短视频在互联网用户中的高渗透率以及短视频与**电商之间的高转化率，电商**未来还有较大的提升空间。

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**电商经济兴起，**平台退货率高达31%，顺丰顺势而为解决市场痛点。

传统平台退货业务痛点：

①传统退货模式用户服务体验差，买家需要自行联系快递退货退款，手动回填运单号容易输入错误；②商家无法及时获取物动向，商家在平台不能及时获得返单信息和物流轨迹，审核时效太慢；③平台售后成本高，平台无法及时监控退货进展，售后投诉比例高。

顺丰方案优势：

①3种场景整合，可为消费者提供上门揽收、丰巢、网点自寄三种服务，消费者选择更多、体验更好；②精准揽收时效服务，提供三天内8:00-22:00内多个时段预约下单，*快1小时上门取件，提供更加**的服务体验；③顺丰独立第三方背景顺丰坚持独立第三方定位，提供中立、专业的第三方服务，更有效支撑客户在全渠道运营，保护客户信息安全；④结算模式创新，根据电商平台运费险覆盖范围不同，可定制化灵活的支付方式，满足平台个性化需求。

随着丰网全国网络布局基本完成，逆向物流逐渐兴起，公司旺季有望冲击千万单量。

顺丰退货项目20年底试点上线，21年全面开放全国业务，日均件量已上十万级。7月19日，内蒙古丰速物流有限公司成立，7月25日，北京丰网速运有限公司成立，除了新疆、西藏、青海、上海等省市外，丰网在全国的落地布局接近尾声。

目前可经营地域已覆盖全国主要核心城市，包括金华、深圳、武汉、苏州、杭州、佛山等主要快递业务区。据加盟商消息，丰网的竞争策略是拿下电商平台的头部卖家，旺季有望冲击千万单量。

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目前，中国退货件的市场规模约为1500万单/天，顺丰退货件从2021年5月开始起量，在服务的平台包括拼多多、唯品会、**、淘宝天猫等20多个平台。

目前公司的市占率偏低，叠加顺丰初步接入菜鸟裹裹，单量处于起步阶段，菜鸟裹裹目前是中国退货件市场*大平台，预计公司单量后续仍有大幅提升空间。

从长期看，由于退货单付费方主要是保险公司从客户退货险中支出，少部分由商家承担，预计未来单票定价上会处于合理位置，避免出现低价竞争现象。

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综上所述，顺丰时效件业务具有较强竞争优势，且目前市场格局较为稳定，价格相对较为稳定，毛利率维持较高水平，未来时效件业务量增长基本与经济增速保持正相关性，预计维持在6-8%增速区间，将持续成为公司利润主要来源之一。

2 经济件：“直营+加盟”双****电商市场

1）经济件营运模式区隔清晰，差异化竞争策略明确市场地位

经济件三大产品系列，“直营+加盟”双网模式运行。公司的经济件业务板块主要包括三大产品系列：顺丰速运、丰网速运和仓储及仓配一体服务。

顺丰速运：主打“电商标快”，21年每票的全程平均时长缩短4.5小时，电商标快的单票收入环比提升，较市场电商件均价高出2-3元。

丰网速运：截止22H1，丰网已完成19 个省、229 个城市及 2 个直辖市的覆盖，已运营 1671 个加盟网点，业务量亦取得稳健增长。

仓配一体服务 ：通过自建和加盟，公司在全国近 100 个城市运营 超过 390 个电商类仓库，面积超 560 万㎡，包括定制仓、标准仓、经济仓，覆盖电商市场不同层级客户需求。2021年双十一单日仓库订单量超2,400万单，双十一高峰期间仍能保障超93%的订单在24小时内精准发货。